Бывший футболист Симон Гершон запустил финтех-стартап для оформления арендных гарантий онлайн

שמעון גרשון פרש מכדורגל ותלה את הנעליים לפני 16 שנים. מאז הוא בעסקים: זכיין של שני סניפי ארקפה מצליחים, שותף בעסקי מלונאות ונדל"ן ועכשיו הקים את חברת הפינטק "ערבויות ישיר" שמאפשרת לשוכרי דירות להנפיק לבעל הבית ערבות ללא פיקדון בתהליך מקוון. כבר במהלך הקריירה הוא התבלט כשחקן מזן טיפה שונה: רהוט, מחושב, מתרחק ממדורי הרכילות (יחסית, בכל זאת בעלה של מלי לוי). גרשון נחשב לאחד הכוכבים הגדולים של הכדורגל הישראלי: שיחק בהפועל תל-אביב, בית"ר ירושלים ונבחרת ישראל. מיד אחרי שפרש נכנס לעסקים כזכיין של שני סניפי ארקפה ברמת החייל ובצהלה בתל-אביב. הסניף ברמת החייל נחשב לאחד המצליחים בישראל מבחינת מחזורי המכירות. את הכסף שעשית בכדורגל תרגמת לקריירה עסקית. הרבה שחקנים פורשים בגיל 30 אחרי שעשו הרבה כסף בקריירה ותוך זמן קצר נשארים בלי כלום. "אני מציע לגעת בנקודה הזו מזווית אחרת. עבור כל שחקן, לפרוש מכדורגל זה משבר בחיים. זו נקודה שבה אתה נפרד מעולם שהוא כל הזהות שלך. אתה קם בבוקר לתפקיד הזה, יש סביבך קבוצה, מאמנים, אוהדים שמחבקים ולפעמים גם מקללים, תקשורת. ואז בום, יום אחד הדבר הזה נגמר וכל אחד עובר משבר וחוטף סטירה מצלצלת. גם אני. אתה פורש ומגלה שהשקעת את כל כולך בכדורגל ולא תמיד יצא לך ללמוד תוך כדי קריירה. אתה מרגיש כמו על רפסודה בים סוער. אוקיי, עשית כסף, אבל עכשיו אתה צריך להשתמש בכסף הזה כדי לייצר הכנסה שתשמור על רמת החיים ואורח החיים שלך קדימה". ולא כל אחד יודע איך לעשות את זה. "זה תלוי מי האנשים סביבך ומי מייעץ לך. אומרים לך 'בוא נעשה דבר כזה וכזה', והדברים נשמעים מבטיחים, אבל צריך לבחון אותם לפני שנכנסים לכל הצעה, ולהתייעץ עם אנשים שמבינים ולראות מה מתאים לך ומה לא, מי השותפים, מה רמת הסיכון. יש הרבה היבטים שצריך לקחת בחשבון. גם אני קיבלתי לאורך הדרך הזו הרבה החלטות, חלק היו טובות, חלק היו פחות מוצלחות. גם על המגרש בכדורגל וגם בעסקים אתה מסתכל על סיטואציה ושואל את עצמך איך אתה פותר אותה יצירתית. כשיצאתי מעולם הכדורגל לא היה לי יותר מדי ידע בעולם הפיננסי, אבל היה לי את האופי שלי, אני יזם, והבאתי איתי לכל עסקה שנכנסתי אנשים טובים שמבינים בתחום". "היינו בטירוף לקנות דירה - הדור הנוכחי צריך כסף נזיל" שחקני הכדורגל הצעירים היום שונים מהדורות הקודמים. יש להם הרבה יותר הבנה בפיננסים. האפליקציות של שוק ההון נמצאות על מסכי הסמארטפון של השחקנים ובחדרי ההלבשה אפשר לשמוע שיחות לא רק על דוגמניות ואחוזי חלבון ושומן, אלא גם על תיקי מניות ושוק ההון. גרשון: "הדור הצעיר היום בישראל הרבה יותר מודע מאשר אנחנו היינו לעולם ההשקעות. לא מזמן ראיתי כתבה על ילדים בני 14 שמשקיעים בשוק ההון, שיש להם תיק השקעות, וזה ממשיך את האג'נדה של 'ערבויות ישיר' שלנו שאומרת תישארו נזילים, תשאירו את הכסף אצלכם שיעשה תשואה. אנחנו בגילם, לעומת זאת, היינו בטירוף של לקנות דירה". איזה טירוף. אין להם שום סיכוי לקנות דירה אלא אם הם עשו אקזיט משמעותי בהייטק. "נכון ולכן זה דור שאת הכסף משאיר אצלו ורוצה לעשות עליו רווחים. זה דור שאוהב לטוס ולזוז וצריך את הכסף נזיל. יש היום גם כדורגלנים שלומדים לתואר ראשון ושני, בזמנים שלנו זה היה פחות. ועדיין, לא במספרים גבוהים, כי כדורגל זה עולם ששואב אותך פנימה, ונותן לך תחושה שהמשחק יימשך לנצח. אבל זה ממש לא ככה. וזה לא יימשך לנצח ולכן טוב יעשו שחקני כדורגל שיפתחו את הראש ותוך כדי ילמדו עוד דברים כדי שיגיעו מוכנים לרגע הפרישה. כי יש עוד הרבה שנים לחיות אחרי הכדורגל". איך הגעת לזכיינות של סניפי ארקפה? "הייתה הזדמנות ונכנסתי לתחום לפני 15 שנה מיד אחרי הפרישה. היום יש לי שם מנהלים טובים שעושים עבודה מדהימה. אני בא יותר כמו לקוח, שותה קפה ולפעמים מציק להם". מלי מביעה את דעתה ומעורבת בהחלטות שאני מקבל, אני חושב שהיא מאוד אוהבת את ערבויות ישיר ומאמינה בחברה. אנחנו מעורבים בתחומים אחד של השני, היא יודעת מה קורה בעולם העסקי שלי ואני מאוד מכיר את העולם שלה בצמתים שהיא נמצאת לעסקי המלונאות הוא נכנס לפני כעשור כשרכש ביחד עם איש הנדל"ן, חיים נחמן, את מלון הבוטיק "עלמה" בפינת הרחובות אחד העם ויבנה במרכז תל-אביב. במלון פעלה גם מסעדה של השף יהונתן רושפלד. "ההצעה להיות שותף בהקמה של מלון עלמה הייתה אחת היזמויות הראשונות שלי ממש קצת אחרי שפרשתי. זה היה בית ספר מעניין לעסקים. המלון קם בבניין לשימור ליד שדרות רוטשילד בתל אביב ואני והשותף שלי עשינו הכל. כולל לפנות את ההומלסים שהתרגלו שהם גרים בבניין הנטוש שנועד לשימור בדרגה הכי מחמירה שיש". אחרי שבע שנים מכרו גרשון ונחמן את המלון ברווח, כך לפי הפרסומים, של כ־11 מיליון שקל. "מכרנו את הפעילות לפני הקורונה, הרגשתי שזה היה הזמן להגיד שלום ולשמחתי יצא שמכרנו בזמן לפני שהתחיל המשבר בענף המלונאות בגלל המגפה". "מלי מעורבת בהחלטות שאני מקבל" גרשון, 48, נשוי, כאמור לשחקנית מלי לוי, המשפחה מתגוררת בצהלה ולשניים שלושה ילדים בגילאי 10 עד 19. עד כמה מלי מעורבת בעסקים שלך? "מלי מביעה את דעתה ומעורבת בהחלטות שאני מקבל, אני חושב שהיא מאוד אוהבת את ערבויות ישיר ומאמינה בחברה. אנחנו מעורבים בתחומים אחד של השני, היא יודעת מה קורה בעולם העסקי שלי ואני מאוד מכיר את העולם שלה בצמתים שהיא נמצאת". את עיקר זמנו משקיע כיום גרשון בחברת "ערבויות ישיר" שהקים בהשקעה של כ-12 מיליון שקל. כל מי ששוכר דירה מכיר את הרגע שבו מגיעים לשלב הערבויות. עבור שוכרים, בעיקר צעירים שקצרים במזומנים, זאת מעמסה כלכלית להעביר לידי בעל הדירה סכום שווה ערך של שלושה חודשי שכירות, בעוד בעל הדירה מצידו רוצה להגן על הנכס. גרשון פיתח לכך מענה בעזרת המיזם שלו. "המצב הזה", הוא אומר, "פגש אותי גם כשוכר וגם כמשכיר, זיהיתי את הצורך גם אצל קרובי משפחה, וגם במחקרים שעשינו שמנו לב שהנקודה במשא ומתן שיש בה הכי הרבה חיכוך ומתח היא נושא הביטחונות. שלושה חודשי שכירות כערבות בנקאית או במזומן, זה סכום מאוד כבד שלרבים מאוד אין באופן זמין. ומצד שני אפשר להבין גם את הצד של בעל הדירה, שצריך לשמור על הנכס ועל מקור ההכנסה שלו. הרבה עסקאות בסופו של דבר נופלות כי לדיירים אין מספיק בטוחות", אומר גרשון. מה בעצם הפלטפורמה שלכם מציעה? "שוכר שזקוק לפיקדון בגובה של שלושה חודשי שכירות, יוכל לקבל את הערבות באמצעותנו ללא פגיעה במסגרת האשראי שלו, כאשר העלות הכוללת לשוכר מסתכמת ב־6.5% מגובה הערבות, ומאפשרת לשוכר לשמור על הכסף זמין. גם בעל הדירה לא צריך להתפשר ומקבל ערבות לכל דבר, שיכולה להיות ממומשת ללא הוכחת נזק, ממש כמו ערבות בנקאית. השירות שלנו משפר את מצבם של בעלי דירות שהתפשרו ולא תמיד גבו את הערבות שרצו". איך התפשרו? חוץ מבעלי דירות שאין להם ממ"ד, אנחנו בשוק של משכירים. "נכון, אבל אנחנו יודעים שמתוך 900 אלף בעלי דירות, 50 אחוז היו מתפשרים והיו לוקחים בטוחות חלשות, ואת העניין הזה אנחנו פותרים, כאשר שני הצדדים מקבלים ערך גדול – השוכר לא נפרד מסכום כסף משמעותי, ומי שיודע להשקיע את הכסף הפנוי שלו אפילו נשאר עם אקסטרה אחרי ששילם לנו את העמלה, וכמובן בעל הדירה מקבל את הבטוחות שלו, וכל זה תוך חמש דקות". התהליך, מספר גרשון, מתבצע באופן מקוון והוא מבוסס אימות דיגיטלי: השוכר מזין פרטים אישיים, מעלה תעודות מזהות וממלא את פרטי הנכס. לאחר בדיקת רקע פיננסית ואימות נתונים באמצעות מערכות החברה, ובהיעדר ממצאים חריגים, מתקבלת ערבות המועברת ישירות לבעל הנכס, לחברת הניהול ולשוכר. לדבריו, בשונה ממודלים מקובלים בשוק הערבויות, הכוללים חיתום ממושך, עבודה מול סניפים וגורמים מתווכים, הפלטפורמה הנוכחית מאפשרת קבלת החלטה מלאה בזמן קצר במיוחד. שני הבנים נועם ודניאל משחקים כדורגל והבת האמצעית היא-לי שהיא עוד מעט בת 17, מעניין אותי איזה כיוון היא תיקח, האם את הכיוון של מלי לתחום המשחק? אני גם סקרן לגלות איך נעשית בדיקת הרקע הפיננסי של השוכר בזמן כל כך קצר? "אנחנו חברת אשראי חוץ בנקאית. עברנו תהליכי רישיון מול רשות ההון וקיבלנו אישור להיות גורם מדווח, אנחנו מקבלים את הדוח הכי רחב שאפשר של נתוני האשראי ודירוג האשראי של הלקוח, תוך דקות אנחנו רואים מה דירוג האשראי של השוכר והאם הוא זכאי לערבות מצידנו, ובכך מסתיים התהליך והאישור ניתן לשני הצדדים. במקביל, אנחנו גם מדווחים לבנק ישראל על ההתנהלות הפיננסית של אותו השוכר שמתנהל מולנו". ואתה ישן בשקט בלילה? "בסוף, אנחנו חברת אשראי חוץ בנקאית וכמו עוד חברות כאלה שנותנות הלוואות לכל מטרה, אנחנו יודעים לנהל את הסיכונים שלנו". לדברי גרשון, ערבויות ישיר צפויה לחתום בקרוב על שיתוף פעולה עם אחת מחברות הביטוח הגדולות. "המשמעות היא שנוכל להציע עוד מוצרים כמו ביטוח תכולה, ביטוח צד ג', הלוואה קטנה לשוכרים ועוד". גם הילדים בכדורגל לגרשון גם הייתה קריירה מוזיקלית קצרה כאשר הקים ביחד עם אשתו מלי ואחיו סבי את ההרכב "המשולש", שזכור בעיקר בזכות השיר "שמיים כחולים", שהפך ללהיט ברדיו. בנוסף, כתב גם סדרת ספרי נוער "סודות הכדורגל של נועם". עכשיו, הוא מגלה שסיים לכתוב תסריט לסרט עלילתי ראשון, שמתוכנן להפוך למיזם משפחתי. "זה סרט קומי שבעזרת השם מלי אשתי גם תשחק בו. לדעתי זה יכול להפוך לסרט מהנה ומצליח אבל אני לא יכול בינתיים להרחיב עליו יותר. הגשנו את התסריט לקרן לקולנוע ואנחנו מקווים לקבל לתקציב לפיתוח". לאיזה כיוון יילכו הילדים שלכם - עסקים, כדורגל, משחק? "שני הבנים נועם ודניאל משחקים כדורגל והבת האמצעית היא-לי שהיא עוד מעט בת 17, מעניין אותי איזה כיוון היא תיקח, האם את הכיוון של מלי לתחום המשחק? אני גם סקרן לגלות". והבנים שבכדורגל? "אני מבסוט מזה מאוד. נועם שיחק בנוער בגדנ"ע יהודה ועכשיו מחפש קבוצה, ודניאל בילדים של הפועל תל-אביב. אני אוהב את זה שהילדים שלי במסגרת ספורטיבית. אני עברתי את הדרך הזו בתור ילד שגדל ביפו בשכונה לא פשוטה, הכדורגל שם אותי במסלול נכון וגם את הילדים שלי הוא מעצב. מסגרת ספורטיבית זאת מסגרת בריאה, נכונה, שמכוונת לשמירה על תזונה טובה, על כושר, תומכת בכל העולם המנטלי של השחקן. הספורט גם מרחיק אותם מכל מיני דברים שהדור הצעיר מאמץ מוקדם מידי כמו אלכוהול, עישון וקשקושים". איך אתה עם סדרת הטלוויזיה טד לאסו? "ראיתי את שתי העונות הראשונות, אני צריך לחזור להדביק את הקצב. יפה לראות איך אדם שבא עם אג'נדה חיובית ובא לעשות טוב, נתקל במציאות שהיא צינית וקשה ולא מקבלת, אבל בסוף, כשאתה נוגע באנשים, אתה מצליח לשנות ולעצב אותם ולהראות שאפשר לעשות דברים אחרת".