Рынок недвижимости: за аномально низкими ценами скрываются маркетинговые уловки

Bất động sản giá rẻ giật mình: Đằng sau là chiêu trò câu khách? Thời gian gần đây, trên mạng xã hội xuất hiện ngày càng nhiều thông tin quảng cáo, rao bán, cho thuê bất động sản với mức giá rẻ bất ngờ. Những căn biệt thự, nhà phố được giới thiệu thấp hơn đáng kể so với mặt bằng chung, kèm hình ảnh bắt mắt và những lời quảng cáo hấp dẫn. Tuy nhiên, phía sau không ít mức giá rẻ "giật mình” này lại là những chiêu thức nhằm thu hút sự chú ý, lấy thông tin khách hàng hoặc kéo người mua đến gặp môi giới. Anh Đỗ Thế Hiển (Hà Nội) cho biết, gần đây anh bắt gặp một số thông tin rao cho thuê biệt thự tại Gia Lâm (Hà Nội) với mức giá chỉ khoảng 7 triệu đồng/tháng, kèm theo thông tin hợp đồng dài hạn. Mức giá này thấp hơn đáng kể so với mặt bằng giá thuê của những căn biệt thự tương tự trong khu vực, khiến nhiều khách hàng không khỏi quan tâm. Tuy nhiên, khi liên hệ theo số điện thoại được đăng tải, anh Hiển mới được môi giới thông báo mức giá 7 triệu đồng chỉ được áp dụng trong tháng đầu tiên. Từ tháng thứ hai, giá thuê sẽ được tính theo một mức khác. “Thông tin đăng trên mạng chỉ nói giá 7 triệu đồng/tháng và hợp đồng dài hạn, nhưng khi gọi hỏi mới biết đây chỉ là mức giá của tháng đầu. Nếu khách hàng chỉ nhìn thông tin quảng cáo thì rất dễ hiểu rằng đó là giá thuê cố định trong suốt thời gian hợp đồng”, anh Hiển cho biết. Đáng chú ý, theo anh Hiển, trong một số trường hợp khác, khách hàng sau khi gọi điện theo thông tin rao giá rẻ lại được môi giới thông báo căn nhà đã có người thuê hoặc không còn hàng. Sau đó, môi giới lập tức chuyển sang giới thiệu một căn khác có đặc điểm tương tự nhưng mức giá cao hơn, thậm chí cao gấp đôi so với mức giá ban đầu. Cách làm này khiến mức giá rẻ trên tin đăng trở thành “mồi câu” để thu hút khách hàng liên hệ. Khi khách đã chủ động gọi điện, môi giới có cơ hội tiếp cận, tư vấn và hướng khách sang những sản phẩm khác đang cần bán hoặc cho thuê. Không chỉ phân khúc cho thuê, tình trạng rao bán bất động sản với mức giá thấp hơn đáng kể so với thị trường cũng xuất hiện khá phổ biến. Chị Nguyễn Yến (Hà Nội), một nhà đầu tư bất động sản, cho biết thời gian gần đây chị thường xuyên nhận được các cuộc gọi từ những số điện thoại lạ chào mời tìm hiểu một số căn biệt thự. Theo lời môi giới, một số biệt thự tại dự án ở Gia Lâm hiện đã giảm 20-30% so với cuối năm ngoái, trong khi quỹ căn còn lại không nhiều và khách hàng cần nhanh chóng xuống tiền. Tuy nhiên, theo chị Yến, việc giá biệt thự có điều chỉnh là thực tế, nhưng mức giảm 20-30% như môi giới quảng cáo là khó phản ánh đúng mặt bằng thị trường. Đáng chú ý, khi chị yêu cầu cung cấp cụ thể vị trí, mã căn hoặc thông tin để kiểm tra, môi giới lại từ chối và đề nghị gặp trực tiếp để “thương lượng”. Có thể chỉ là "mồi câu" Ông Nguyễn Trung Tuấn, chuyên gia bất động sản cho biết, trên thị trường có tình trạng đăng tải các sản phẩm có mức giá thấp hơn thị trường khoảng 20-30%, đi kèm hình ảnh đẹp và phần mô tả hấp dẫn để thu hút khách hàng. “Có những trường hợp căn nhà được quảng cáo thực tế đã bán từ lâu, thậm chí sản phẩm đó chưa từng tồn tại như thông tin đăng tải”, ông Tuấn cho hay. Theo ông, mục đích chính của những tin đăng này không nhất thiết là bán đúng căn nhà được quảng cáo. Khi khách hàng gọi điện, môi giới có thể lấy lý do căn đã bán, vừa có người đặt cọc hoặc không còn phù hợp để chuyển sang giới thiệu những sản phẩm khác. Cách làm này giúp môi giới nhanh chóng có được một lượng khách hàng quan tâm, đồng thời tạo cơ hội tiếp cận và tư vấn trực tiếp. Với người mua, hệ quả trước mắt là mất thời gian tìm hiểu, liên hệ và đi xem nhà nhưng cuối cùng không tìm được sản phẩm đúng như quảng cáo. Về lâu dài, những thông tin thiếu chính xác còn có thể làm suy giảm niềm tin của khách hàng đối với thị trường và đội ngũ môi giới nói chung. Không chỉ gây phiền cho người mua, việc liên tục xuất hiện những mức giá không phản ánh giao dịch thực tế còn có thể tạo ra những tác động lớn hơn đối với thị trường bất động sản. Khi các thông tin rao bán thấp hơn đáng kể so với mặt bằng chung xuất hiện dày đặc, người mua có thể hình thành nhận định rằng giá bất động sản tại khu vực đó đang giảm mạnh. “Từ đó, người có nhu cầu mua nhà có thể lấy những mức giá trên mạng làm cơ sở để thương lượng, thậm chí yêu cầu chủ nhà giảm giá theo một mặt bằng được hình thành từ những tin rao không có giao dịch thực tế”, ông Tuấn nói. Ngược lại, cũng có trường hợp môi giới sử dụng cách làm trái chiều, đó là tạo ra cảm giác nguồn cung khan hiếm, liên tục thông báo “quỹ căn cuối”, “sắp hết hàng”, “giá chuẩn bị tăng” hoặc đưa ra những mức giá cao để tạo tâm lý FOMO, qua đó thúc đẩy khách hàng xuống tiền. Như vậy, thay vì phản ánh cung - cầu thực tế, các tin rao thiếu chính xác có thể tác động ngược trở lại tâm lý người mua và người bán. Đáng chú ý, giá rao bán và giá giao dịch thực tế vốn đã có sự khác biệt. Nếu thị trường xuất hiện quá nhiều thông tin quảng cáo không phản ánh đúng sản phẩm và mức giá, việc đánh giá mặt bằng giá thực tế sẽ càng khó khăn. Trong bối cảnh thông tin bất động sản trên mạng xã hội ngày càng phong phú, ông Tuấn khuyến cáo người mua cần thận trọng với những sản phẩm có mức giá thấp bất thường so với mặt bằng chung. “Bởi nếu những “mức giá ảo” ngày càng xuất hiện nhiều, không chỉ người mua có nguy cơ bị dẫn dắt mà chính thị trường cũng có thể bị nhiễu thông tin, khiến giá cả và kỳ vọng của các bên ngày càng xa rời giá trị giao dịch thực tế”, ông Tuấn cho hay. Việt Vũ