Словенская фармкомпания Lenis Group открыла представительство в Bucharest для расширения присутствия на рынках Восточной Европы

Lenis Group, companie farmaceutică slovenă, a intrat recent pe piața românească prin înființarea Lenis Pharmaceutical la București, ca parte a strategiei de extindere în Europa Centrală și de Est și de dezvoltare a distribuției de medicamente eliberate pe bază de prescripție, inclusiv produse de nișă. Entitatea locală are ca obiect de activitate servicii de consultanță, urmând să susțină operațiunile comerciale și proiectele regionale ale grupului farmaceutic. Intrarea pe piața românească marchează o etapă de reorganizare a prezenței Lenis în regiune, până acum bazată în principal pe colaborări cu distribuitori locali. Compania își desfășoară activitatea prin echipe și structuri proprii în Slovenia, Croația, Bosnia și Herțegovina, Serbia, Macedonia de Nord, Kosovo, Muntenegru și Albania. În România, Ungaria, Cehia, Slovacia, Bulgaria și Polonia, grupul a utilizat până în prezent parteneriate de distribuție și a coordonat proiecte la nivel regional, potrivit Profit Insider. Lenis Group a fost fondat în 2008 de antreprenorul sloven Branko Huč, cu obiectivul de a facilita accesul pacienților la medicamente neînregistrate și de a răspunde unor nevoi medicale insuficient acoperite. Această linie de activitate a rămas o componentă importantă a strategiei comerciale a companiei. Grupul este specializat în comercializarea, importul, distribuția și accesul pe piață pentru medicamente eliberate pe bază de prescripție. Portofoliul este concentrat în special pe produse de nișă și medicamente speciale, utilizate în tratamentul unor afecțiuni oncologice, neurologice, nefrologice și infecțioase. Modelul de afaceri include atât servicii de distribuție farmaceutică, cât și activități menite să sprijine introducerea pe piață a unor terapii care nu sunt disponibile în mod obișnuit într-o anumită țară. Această abordare poate permite companiei să ocupe segmente cu concurență mai redusă, dar care presupun cerințe stricte de reglementare și acces la specialiști. Un moment relevant pentru dezvoltarea Lenis a fost parteneriatul încheiat cu compania biofarmaceutică americană Gilead Sciences. Din 2010, grupul sloven deține statutul de distribuitor exclusiv al acesteia în regiunea Adriatică, relație care i-a consolidat poziția în distribuția de tratamente specializate. În 2022, Lenis a finalizat achiziția grupului Medicopharmacia, distribuitor farmaceutic regional cu o experiență de peste 30 de ani. Tranzacția a extins infrastructura comercială și capacitatea operațională a grupului, într-o perioadă în care consolidarea pieței de distribuție a medicamentelor a devenit o direcție importantă pentru companiile internaționale. Prin combinarea operațiunilor proprii cu parteneriate locale și achiziții strategice, Lenis urmărește să își crească acoperirea geografică și să își diversifice sursele de venit. Europa Centrală și de Est reprezintă una dintre principalele direcții de dezvoltare, pe fondul cererii pentru terapii inovatoare și medicamente destinate unor categorii restrânse de pacienți. Lenis Group este și investitor principal în Niba Labs, o companie de biotehnologie din Ljubljana. Înființată în 2021 ca firmă desprinsă din Institutul Național de Biologie din Slovenia, Niba Labs furnizează servicii de PCR digitală, tehnologie bazată pe reacția de polimerizare în lanț, pentru companii care dezvoltă terapii genice. Investiția extinde expunerea grupului dincolo de distribuția farmaceutică tradițională și îl conectează la segmentul de cercetare, diagnostic molecular și dezvoltare a tratamentelor avansate. Pentru Lenis, implicarea în biotehnologie poate crea oportunități suplimentare pe măsură ce terapiile genice și medicina personalizată ajung să fie integrate în sistemele de sănătate din regiune. În decembrie 2025, fondul american de capital privat Great Point Partners, specializat exclusiv în investiții în sectorul sănătății, a cumpărat participația majoritară în Lenis Group. Tranzacția oferă companiei acces la resurse financiare și expertiză pentru accelerarea expansiunii internaționale. Fondatorul Branko Huč și-a păstrat participația minoritară și continuă să fie implicat în definirea direcției strategice a grupului. Schimbarea acționariatului creează premisele unei dezvoltări mai rapide pe piețele din Europa Centrală și de Est, unde Lenis intenționează să treacă de la colaborări punctuale cu distribuitori la o prezență mai bine structurată. „Cu sprijinul Great Point Partners, ne propunem să extindem modelul nostru de afaceri dincolo de regiunea Adriatică și să pătrundem pe noi piețe din Europa Centrală și de Est”, anunța Lenis la momentul tranzacției. Lenis Farmacevtika a raportat pentru 2025 venituri de 48 milioane de euro și un profit operațional înainte de dobânzi și taxe de 3,7 milioane de euro. Marja EBIT, calculată pe baza acestor indicatori, s-a situat la aproximativ 7,7%, ceea ce evidențiază contribuția activităților de distribuție și comercializare a medicamentelor specializate la rezultatele grupului. Extinderea în România și în celelalte piețe din Europa Centrală și de Est poate susține creșterea veniturilor, însă dezvoltarea va depinde de obținerea autorizațiilor necesare, de accesul la canalele de rambursare și de capacitatea companiei de a construi relații comerciale cu furnizorii și operatorii locali din domeniul farmaceutic.