Китайские бренды вяленой птицы столкнулись с убытками и закрытием тысяч магазинов на фоне падения спроса

啃不起了。 你有多久没像从前一样，打开一盒鸭脖，配一罐快乐水，在周末晚上狂刷喜欢的综艺和剧了？ 如果不是那则“绝味鸭脖为啥卖不动了”的话题登上热搜，很多人可能都忘了曾经快乐的鸭脖时间。 毕竟在新近讨论中，“失宠”正在成为鸭脖摘不掉的标签。 尤其作为昔日的“鸭脖一哥”，绝味鸭脖又交上了一份并不好看的答卷。 2025年时，其年度报告就显示：绝味食品全年实现营业收入54.67亿元，同比下降12.62%；净利润为-1.91亿元，降幅高达184.11%。 上市后首度亏损，“一哥”滤镜便已碎了一地。 到今年，情况也并没有好转—— 两年多时间里，6600家店消失，算下来平均每天就要关掉7家门店。 不止绝味，同行们的日子看起来也都不太好过。 绝味食品，营收利润双双下滑。 周黑鸭，增收不增利。 上半年实现收入14.61亿元，同比增长19.5%；半年归母净利润约9149.6万元，同比下降15.2%。 煌上煌，是上半年唯一实现营收和净利润双增长的公司。 只不过，其整体业绩的增长主要得益于其子公司——一个是真真老老，粽子品牌；另一个是福建立兴，做冻干水果、蔬菜、速食方便食品等品类的。 鸭货生意，不好做了？ 图源：作者供图 卤味的发展历史由来已久，可以追溯到两千多年前，但卤味行业真正加速发展，始于上世纪90年代。 趁着改革开放的东风，一批后来人们耳熟能详的品牌，从微末之处崛起。 1993年，江西南昌，下岗女工徐桂芬带着一口锅、一个炉子、一辆三轮车创办了煌上煌。 图源：煌上煌官网 第二年，重庆，19岁的周富裕前往武汉，跟着自家大姐、姐夫学做卤菜。 他和姐姐结合家乡口味改良卤菜口味，不但在武汉开了首家富裕怪味鸭店，还在2005年成功注册了商标“周黑鸭”。 图源：周黑鸭官网 “周黑鸭”注册成功的同一年，武汉人戴文军辞去千金药业职位，投身卤味行业。 在“武汉有周黑鸭，南昌有煌上煌”的情况下错峰竞争，在长沙开了第一家绝味鸭脖，意寓“绝对没有这样的美味”。 图源：绝味食品官网 虽说都是从小小的卤味做起，但在人们消费需求水涨船高的年代，几个品牌势头迅猛。 南昌、武汉、长沙，分据三地的“卤味三巨头”格局开始逐步形成。 其中，最先起家的煌上煌，主打风味酱鸭，在之后采取“直营+加盟”的模式，顺利登顶。 2012年便已经在深交所挂牌上市，荣升“卤味第一股”。 图源：煌上煌微博 “后起之秀”绝味鸭脖，则借创始人在行业积累的营销经验，一路弯道超车。 在三巨头中成立最晚，发展速度最快，2011年~2016年间，绝味食品营业收入增长147%，净利润增长883%。 周黑鸭也不甘落后，2016年11月，宣布在香港联合交易所主板上市。 和绝味鸭脖、煌上煌不同，早期的周黑鸭更坚持采取直营模式。 这种模式重资产运作，缺点是扩张速度相对缓慢。 以至于形成一种现象：2019年时，绝味食品已突破万家门店、煌上煌坐拥3706家门店时，周黑鸭只有1301家自营门店。 转变发生在2019年，周黑鸭开放特许经营模式，之后门店数水涨船高。 周黑鸭各类门店的数量变动/图源：界面新闻 那些年，卤味品牌们缠斗不休。 2023年末，绝味食品门店数量达15955家，以加盟店为主； 煌上煌拥有4497家门店，其中加盟店4235家； 周黑鸭拥有门店3816家，其中特许加盟店2096家。 竞争白热化表象之外，卤味品牌们的苦，自己最清楚。 通过百度指数可以看到，2012年~2020年，热闹是属于绝味鸭脖、周黑鸭、煌上煌的，2020年之后搜索指数开始明显下降。 截图自百度指数 “刹不住车”的下滑趋势，都写在三大巨头的财报数据里。 仅2024年上半年，绝味鸭脖门店数相较上一年年底就减少了近1000家，2025年又关了2908家。 图源：南方财经网 煌上煌日子也不好过。 2023年末时，门店总数还是4497家，到2025年6月底缩减到2898家。 另据窄门餐眼监测，截至2026年8月15日，煌上煌在营门店数量为1252家。 周黑鸭干脆在半年报中指出： “卤味行业长期高度分散，增长逻辑已经从门店规模驱动转向单店效率驱动，品类竞争也由增量争夺进入存量博弈。” 直白点说，或许可以理解为—— 从前市场空间够大，多开店就能赚钱。现在市场蛋糕有限，想发展就要互相“内卷”抢生意了。 毕竟和门店数、营收一起减少的，还有消费者们的热情。 过去，年轻消费者群体一直是鸭脖的“头号粉丝”，消费主力军。 有调查发现，2021年中国卤制品消费者，有64.5%集中在华东、华南、华北地区。 其中又以女性居多，占比达58.7%，且以22岁至40岁的中青年为主，占比达78.9%。 开盖即食、口味大众，卤味的休闲娱乐、社交等属性，与年轻人的消费需求十分契合。 而从“爱吃”到“不买”，年轻人和卤味鸭脖说再见，过程不止两三天。 越来越多消费者直指“鸭脖刺客”坑人——“越来越贵”“店员习惯性加秤”。 “买两三样产品，总价就超过100元，不如直接买社区周边的摊位。” 网友自嘲：月薪1万，啃不起鸭脖/图源：小红书 当年没事来一盒鸭脖、鸭货，就能承包整晚快乐的年轻人不会想到： 有天在卤味上，也能感受到“有些人和事还在，你却已经开始怀念”的感觉。 许多人开始怀念“十几块钱能买好多鸭货”的时候。 据中银国际数据，周黑鸭鸭脖在2012年售价为45元/斤，2023年涨到了60元/斤。 2022年初，绝味也开始对部分产品提价5%，7月再次对鸭掌、鱿鱼等调价，平均提幅达7%~10%。 “消费降级”时代，消费者叫苦不迭，卤味品牌们也曾给出回应：涨价都是有原因的。 比如鸭货原材料价格上涨，便是卤味持续涨价的重要因素之一。 如2023年春节后，煌上煌披露北方原材料供应市场源供不应求，造成鸭掌、鸭翅、鸭脖等原料市场价格大幅上涨。 其中，鸭掌最高涨至18.8元/斤、鸭翅涨至9.9元/斤、鸭脖涨至13.9元/斤。 图源：图虫创意 相关研报显示，绝味、周黑鸭、煌上煌等卤味企业的成本构成中，原材料普遍占比达到70%～80%。 原材料涨价，产品也涨价，倒也正常。问题在于，价格涨上去容易，想降下来，就未必了。 以2026年9月初，北京地区外卖平台价格为例—— 绝味鸭脖小份招牌鸭脖，平台券后价22.8元/180克，约合 63.33 元/斤，约合 126.67 元/千克。 周黑鸭大份五香鸭脖，平台券后价26.4元/300克，算下来约合44元/斤，约合 88元/千克。 注意，这里说的还是券后价，如果原价计算—— 绝味鸭脖小份招牌鸭脖，原价28.8元/180克，算下来 80 元/斤，160 元/千克。 周黑鸭大份五香鸭脖，原价为42.9元/300克，算下来71.5 元/斤，143元/千克。 哪怕知道这样算严格来说并不合理，消费者还是忍不住在心里算一笔账：一百大几，去饭馆少说也能点出三菜一汤。 “别研究这理财那股票的了，少吃几根鸭脖立享高收益！” 图源：微博话题 问题还不止这些。 2025年末，一则话题横空出世，涨价质疑后，价格标识套路的问题又来了。 价格的话就是大字，分量标识就是看不清的小字。/图源：微博@头条新闻 有人不理解，按理说品牌这样标价已经许久了，怎么总是隔一阵子就引发讨论？ 标识不合理、降价后消费者也不买账背后，和消费者不那么喜爱卤货了脱不开关系。 事实上，早前就有业内专家认为，即便是以规模取胜的绝味食品，也不可能无限制地开下去。 尤其几大巨头，都在宣传方面跌过冒犯年轻人的跟头。 未来“失宠”的卤味巨头们要往哪里走，是个问题。 “重口味”“不够健康”，卤味与如今年轻人追求的低脂、轻盐饮食趋势，也是背道而驰。 加上口味单一、产品花样少，审美疲劳在所难免。 图源：绝味鸭脖官网 这不过，消费者可以说不吃就不吃了，品牌的路还要继续走。 只货卖不动了，甚至曾经的“卤味正餐化”风潮也不那么火热了—— 毕竟，卤味品牌一旦要进入正餐市场，面临的对手将是深耕多年的粉面、快餐品牌们。 怎么办？市场不等人，总要将旧东西翻出新花样，向新生代消费者靠拢。 从三巨头目前的发展规划来看，答案很直给——再卖点别的。 绝味正在发展跨品类集合店，牛肉、串串、窑鸡、麻辣烫，也算是主打多个品类多条路。 大概是被差评太多了，绝味鲜卤主张“彻底颠覆传统门店形态”。 门店选址在地铁站旁，购物流程对标便利店，全程无人工干预。为了降低鸭货产品占比，还推出了烘焙食品进而水果产品。 显然是吸取了曾经的教训，连价格都标得更清楚了。 素菜7.6元/盒，鸭脖、鸭锁骨等经典卤味9.9元/盒，鲜卤拼盘20元内拿下……是冲着年轻人来的无疑。 图源：绝味鸭脖微博 另外还有绝味煲煲瞄准白领群体——对于品牌来说，其优势不言而喻。 业绩承压背景下，一颗红心，几手准备，既想寻求“第二增长曲线”，又想尝试将从低频卤味零食，拓展到高频刚需快餐场景。 而绝味想到的，另外两巨头多少也想到了。 周黑鸭，一直很忙。 早前就开始优化门店结构，同时布局无人卫星店。 如今一手抓新品，虎皮凤爪、脱骨鸭掌、鲜卤鸭四宝、老卤鸭掌陆续推向市场。 一手抓渠道，持续深化山姆、胖东来、永辉等头部渠道的合作，向商超发起猛攻。 一手抓中保、短保、真空产品，一手抓各式联名…… 煌上煌，虽然卤味主业的部分产能项目未达到预期效益，却在开始酱卤、米制品、冻干多栖发展。 图源：《江西煌上煌集团食品股份有限公司2026年半年度报告》 而不论是哪个，一种趋势不可避免——曾经靠鸭脖起家的品牌们，想走得更远，只卷鸭脖早就不行了。 这是卤味市场在调整船舵方向，也是年轻消费者在根据自己不断转变的需求投票。 不过，当卤味巨头们还在持续内卷时，不知年轻人的必吃清单里，是否还会重现卤味鸭货的身影。 以及他们是否也会有一瞬间，像怀念从前的鸭脖一样，怀念那时买一盒卤味就能快乐起来的自己。 扫一扫关注槽值 更多有趣内容 情感八卦 槽值爆表 不吐不快