Экспорт стал необходимостью для выживания французских малых и средних предприятий

Charles Ansabère, en collaboration avec Capital Export Pourquoi affirmez-vous que l’export n’est plus une option mais une nécessité pour les PME et ETI françaises ? La France regorge de PME et d’ETI remarquables, dotées de savoir-faire reconnus, mais trop d’entre elles se limitent au seul marché national. Or, celui-ci ne représente qu’environ 3 % du PIB mondial et offre des perspectives de croissance relativement limitées, alors que l’international procure des débouchés parfois dix à quinze fois supérieurs. Sur fond de concurrence mondiale accrue, de tensions géopolitiques et de mutations industrielles, l’export est devenu un impératif de croissance mais aussi de pérennité. Une entreprise qui ne cible pas l’international prend le risque de voir ses positions progressivement fragilisées. Oser partir à la conquête du monde demande du courage, de la détermination et de la persévérance, mais le plus difficile n’est pas d’exporter : c’est de décider de le faire. Le véritable danger aujourd’hui est le repli sur soi. Beaucoup hésitent encore à franchir le pas. Comment limiter les risques ? Les freins sont souvent plus psychologiques qu’économiques. Les dirigeants manquent souvent de moyens ou d’expérience. Pourtant, il existe des méthodes éprouvées pour réussir à l'étranger. La première consiste à préparer son projet grâce à une analyse approfondie du marché, des concurrents et des attentes locales. La deuxième est de cibler des marchés suffisamment importants pour rentabiliser les investissements. Il faut savoir s’entourer de partenaires locaux de confiance. Enfin, lorsqu’elle est pertinente, l’acquisition d’une entreprise étrangère permet d’accélérer considérablement son implantation grâce à une possession immédiate des produits, de la culture et des réseaux commerciaux locaux. L’export n’est pas une aventure solitaire ; c’est une stratégie qui se construit avec les bons partenaires. Vous évoquez souvent la chine comme un marché d’avenir, alors que certains la considèrent en perte de vitesse. Pourquoi ? Nous sommes victimes d’une vision largement dépassée de la Chine : elle n’est plus seulement l’atelier du monde, elle en devient le laboratoire industriel. Elle domine désormais de nombreuses technologies stratégiques, de l’intelligence artificielle aux batteries, en passant par les nouvelles molécules thérapeutiques, la robotique ou les semi-conducteurs. Plus encore que sa puissance, sa vitesse d’exécution impressionne. Lors de notre récente mission avec les dirigeants que nous accompagnons, nous avons constaté que l’industrie chinoise ne copie plus : elle impose ses standards. Avec leurs atouts considérables dans les niches technologiques, les procédés industriels, la qualité et l’innovation, les PME françaises peuvent y déployer toute leur excellence, nous en sommes témoins ! Voilà un message optimiste pour les dirigeants de PME et ETI françaises! Je suis convaincu que l’avenir appartient aux entreprises qui exportent et accélèrent leur développement à l’international. Les opportunités sont immenses, en Europe, aux États-Unis comme en Asie. Les tensions commerciales internationales ouvrent même de nouveaux espaces pour les entreprises françaises innovantes. Nous devons remettre en lumière ces réussites afin qu’elles inspirent d’autres dirigeants, démontrant que nos PME et ETI peuvent devenir des locomotives pour notre économie et nos territoires. Une PME qui n’exporte pas risque de disparaître dans les dix à quinze prochaines années. À l’inverse, une entreprise qui se projette à l’international, qui se prépare et qui sait s’entourer dispose de toutes les cartes pour construire une croissance durable. Capital Export dispose d’un long historique et d’un réseau pour faire de l’export le moteur de croissance de la French PME!