Семейная компания Sonpura: инновации и качество делают сон необходимым, а не роскошью

Entrevista a Susana Soriano, consejera delegada de Sonpura “Invertir en descanso no es un lujo, sino una necesidad” Fundada en 1969 por Luis Soriano como un pequeño taller de cerrajería, Sonpura ha evolucionado hasta convertirse en un referente del descanso en España. La empresa dio el salto a la fabricación de somieres y, poco después, de colchones, hasta consolidar una propuesta basada en la calidad y la innovación. Hoy, más de medio siglo después, mantiene su carácter familiar y busca mejorar la vida de las personas a través del descanso. Sonpura nace como un taller de cerrajería. ¿Cómo se produce la transformación hacia el mundo del descanso? La empresa la fundó mi abuelo en 1969. En aquel momento era un taller de soldadura, de cerrajería. El cambio llega cuando se incorpora mi padre, muy joven y con un perfil muy emprendedor. Él impulsa la fabricación de somieres y, con el tiempo, el propio equipo comercial pide poder ofrecer también colchones. Así empieza nuestra trayectoria en el descanso, con los modelos tradicionales de muelle bicónico. ¿En qué momento llega el gran punto de inflexión? Hace unos 30 años, en una feria en Alemania, mi padre descubre que la patente del muelle ensacado se liberaliza. Entiende enseguida que esa tecnología aporta mucha más calidad al descanso. Fue una apuesta valiente, porque obligó a transformar toda la producción con procesos casi artesanales. Empezamos con tres modelos, pero esa decisión marcó nuestro camino. ¿Cómo ha cambiado el consumidor desde entonces? Muchísimo. Antes se invertía en el mobiliario del dormitorio, y el colchón casi se regalaba. Hoy existe una mayor conciencia sobre la importancia de dormir bien. El sector, en conjunto, ha contribuido a ello: fabricantes, distribuidores y también el propio consumidor. Cada vez se buscan productos que ayuden a vivir mejor. Se habla cada vez más del descanso como un pilar de la salud. ¿Qué impacto tiene realmente? Es directo. Dormir bien mejora la calidad de vida diaria. Afecta al rendimiento, al estado de ánimo y a la salud en general. Por eso defendemos la idea de que “eres lo que duermes”. Invertir en descanso no es un lujo, es una necesidad. No existe el colchón perfecto, existe el colchón adecuado para cada persona. Influyen el peso, la postura al dormir, las preferencias de firmeza… Elegir colchón sigue siendo complejo. ¿Qué debería tener en cuenta el consumidor? Es casi un acto de fe, porque entras en una tienda y te dejas asesorar. Por eso es fundamental probar. No existe el colchón perfecto, existe el colchón adecuado para cada persona. Influyen el peso, la postura al dormir, las preferencias de firmeza… Y no solo el colchón: la base, la almohada y la ropa de cama forman un conjunto que determina la calidad del descanso. Fueron pioneros en España con el muelle ensacado. ¿Qué aportó esta innovación? Supuso un cambio radical. Frente al muelle tradicional, ofrece mejor adaptabilidad, independencia de lechos y mayor durabilidad. El confort se mantiene durante más tiempo y evita problemas como la presión en hombros y caderas o las molestias por el movimiento de la pareja. ¿Qué papel juegan factores como la transpirabilidad o los materiales? Son clave. Durante la noche generamos calor y humedad, por lo que los materiales deben facilitar la ventilación. Tecnologías como el muelle ensacado permiten la circulación del aire, y si se combinan con fibras naturales, el resultado es un descanso más fresco y confortable. La innovación sigue siendo una constante. ¿Hacia dónde evoluciona el sector? Hacia productos más personalizados y con mejores materiales. El objetivo siempre es el mismo: mejorar la calidad del descanso. No se trata solo de tecnología, sino de cómo se aplica para responder a las necesidades reales de las personas. ¿Y la digitalización? ¿Qué papel juega en la compañía? En nuestro caso, la digitalización es muy importante en la gestión interna. Nos permite controlar la producción, garantizar la trazabilidad y evitar errores. En cuanto al descanso, existen dispositivos que miden el sueño, pero nuestra misión es ofrecer un producto que, por sí mismo, garantice calidad. Son una empresa familiar. ¿Cómo se gestiona el crecimiento sin perder la esencia? Gracias a los valores que nos transmitió mi padre: calidad, honestidad y una buena relación calidad-precio. Mi hermana Rosa y yo seguimos esa filosofía en todas las áreas, desde la producción hasta la relación con distribuidores. Crecemos, pero con prudencia. La internacionalización es un proceso lento pero ilusionate. Hemos empezado por Portugal y Francia y queremos entender cada mercado y aportar valor Han iniciado recientemente la internacionalización. ¿Qué retos implica? Es un proceso lento, pero ilusionante. Hemos empezado por Portugal y Francia, mercados donde nuestro producto encaja bien. Preferimos avanzar paso a paso, entender cada mercado y aportar valor real. En este recorrido contamos desde hace años con el apoyo de BBVA, que nos ha acompañado en distintas fases, desde las inversiones hasta la exportación. Disponer de un socio financiero sólido resulta clave para sostener el crecimiento. Después de más de 50 años, ¿qué queda por hacer? Seguir concienciando. Aún hay personas que no valoran lo suficiente el descanso hasta que lo experimentan. Cuando lo hacen, se dan cuenta de la diferencia. Y ahí está nuestro propósito: ayudar a que cada vez más gente duerma mejor y viva mejor.