Французская сеть GASEL объединяет независимых монтажников в кооператив без внешнего капитала

GASEL, le réseau national des installateurs indépendants Depuis 1968, GASEL cherche à réunir ces deux forces au sein d’un même réseau. François Cantiron, président de Maleyran et président du Directoire de GASEL, explique comment cette organisation coopérative permet à plus d’une centaine d’entreprises de mutualiser leurs moyens tout en conservant leur indépendance. En quoi le modèle coopératif de GASEL est-il différent de celui d'un réseau classique ? Si GASEL existe aujourd’hui, c’est parce que nous partageons, avec nos associés, une conviction forte : la coopération renforce l’indépendance. Composé exclusivement d’entreprises indépendantes, notre groupement repose sur un modèle coopératif où chacun reste libre tout en bénéficiant de la force du collectif. Fidèles à cette vision, nous avons toujours choisi de préserver notre indépendance en refusant l’entrée de fonds d’investissement ou de grands groupes. Ce choix nous permet de conserver notre liberté d’action et de développer notre propre modèle : une coopérative dédiée à la mutualisation des achats au service de son écosystème. Au cœur de notre fonctionnement, un principe fondateur guide chacune de nos décisions : un homme, une voix. Chaque associé participe aux décisions, contribue au choix des fournisseurs et fait vivre, avec les autres membres, notre réseau. Parce que, chez GASEL, nous sommes convaincus qu’il est possible de rester indépendant sans jamais rester seul. Aujourd'hui, nous réunissons plus de 110 entreprises, plus de 2 000 collaborateurs et près de 400 millions d'euros de chiffre d'affaires cumulé. Cette dimension nous permet d'avoir un poids important auprès de nos fournisseurs tout en conservant ce qui fait la force d'une entreprise indépendante : la réactivité, la proximité et la qualité de service. Dans quels secteurs intervenez-vous ? Nous sommes présents dans trois grands univers : le froid commercial et industriel, la climatisation, la ventilation et le chauffage, ainsi que la grande cuisine, la boulangerie et la buanderie. Nous développons également une activité dédiée à l’optimisation et à la récupération d’énergie, afin d’accompagner les évolutions du marché et de répondre aux enjeux croissants de la transition énergétique et des énergies renouvelables. Enfin, nous avons un maillage territorial important avec une présence répartie en France métropolitaine, en Corse, à La Réunion, mais également en Suisse et au Luxembourg. Quels sont les principaux avantages pour les entreprises qui rejoignent GASEL ? La mutualisation des achats est le premier levier. En travaillant avec plus de 160 fournisseurs référencés, nous obtenons de meilleures conditions, mais nous ne négocions pas uniquement des prix. Nous recherchons aussi des engagements en matière de services, de formation et d'accompagnement. L'autre richesse du réseau est le partage d'expérience. Être dirigeant d'une PME peut être un métier solitaire. Chez GASEL, chacun participe à des commissions métiers et échange avec des confrères confrontés aux mêmes problématiques. Cela permet de trouver des solutions plus rapidement, de progresser collectivement et de ne jamais rester isolé face à une difficulté. Vous insistez également sur l'expertise des entreprises du réseau. Comment est-elle garantie ? Nous sommes particulièrement attentifs à ce point. Une entreprise n'intègre pas GASEL simplement parce qu'elle le souhaite. Son entrée est validée par des entreprises déjà implantées localement, qui connaissent son savoir-faire et sa réputation. Cette exigence garantit un niveau de qualité homogène sur l'ensemble du réseau. Pour nos clients, c’est aussi l’assurance de faire appel à un installateur reconnu par ses pairs, répondant aux standards d’exigence et de qualité portés par GASEL. Cette expertise est également renforcée par l'entraide entre associés. Nos métiers sont très spécialisés et personne ne peut maîtriser seul toutes les compétences. Lorsqu'un membre rencontre une problématique technique particulière, il peut s'appuyer sur l'expérience d'un autre associé. C'est cette intelligence collective qui fait la différence sur le terrain. Comment un réseau d'entreprises indépendantes répond-il aux attentes des grands comptes ? C'est précisément l'un de nos objectifs de développement. Grâce à notre maillage territorial, nous sommes capables d'accompagner des clients présents sur plusieurs sites tout en conservant un interlocuteur de proximité sur chaque implantation. Nos frigoristes interviennent auprès de secteurs aussi variés que l'industrie agroalimentaire, la logistique, la santé ou la grande distribution. Nos spécialistes de la climatisation, de la ventilation et du chauffage accompagnent quant à eux les bâtiments tertiaires, les sites industriels, les établissements de santé, les collectivités ou encore les logements collectifs, avec des solutions adaptées aux enjeux de confort, de performance énergétique et de qualité de l'air. En cuisine professionnelle, nous accompagnons les cafés, hôtels, restaurants, cuisines collectives, établissements scolaires ou encore les métiers de bouche. Cette diversité de compétences nous permet d'apporter une réponse globale, avec la souplesse d'entreprises locales et la coordination d'un réseau national. Quels sont les grands défis de la profession pour les prochaines années ? La transition énergétique en fait évidemment partie. Nous développons déjà des solutions autour de l'optimisation énergétique, de la récupération de chaleur ou encore du solaire, parce que ces sujets concerneront l'ensemble de nos métiers. L'autre défi est celui du recrutement. Ces professions restent parfois méconnues alors qu'elles offrent de véritables perspectives d'évolution. Dans une entreprise indépendante, un jeune apprend rapidement, gagne en responsabilités et peut construire un parcours complet. Plusieurs dirigeants de notre réseau ont d'ailleurs commencé comme salariés avant de reprendre leur entreprise. C'est cette capacité à transmettre un savoir-faire et à faire grandir les femmes et les hommes qui, selon moi, garantissent l'avenir de nos métiers autant que les évolutions technologiques. La rédaction de BFM Business n'a pas participé à la réalisation de ce contenu en partenariat avec Scribeo. La consultation du présent article est notamment soumise aux CGU de Scribeo.