Финансовый консультант Фритс Мунен отказался от роскоши ради прозрачности и реальных результатов

Miljonair worden was volgens Moonen geen champagne-moment. ‘Money driven zijn om ondernemer te worden is meestal niet helemaal de weg,’ zegt hij in Mijn Eerste Miljoen. Geen fles champagne open, geen dure juwelier, geen kleine overwinningsparade richting de Zuidas. Voor Moonen zat de lol ergens anders: in de sport om van één euro, twee euro maken. Dat deed hij als kind al, met baantjes, sparen, kopen, verkopen en opnieuw beginnen. Van bankier naar bankkritiek Bij ING leerde Moonen het vak: beleggen, klantcontact en portefeuilles. Maar toen hij de overstap maakte naar private banking begon het te schuren. Niet omdat banken geld willen verdienen - dat vindt hij prima - maar omdat de rol van adviseur en verkoper volgens hem te vaak door elkaar loopt. ‘Dan doe je je voor als adviseur, maar eigenlijk ben je producten aan het verkopen,’ zegt hij. En daar had hij weinig trek in. Zijn eigen zaak begon hij op een spannend moment: net vader geworden, vanuit een bureau in de A’DAM Toren, maar later tijdens corona gewoon thuis, waar klanten ook over de vloer kwamen terwijl er nog een huisgenoot rondliep. Vermogensadvies, maar dan zonder marmeren trap, concertgebouwbezoek en bonbons bij de koffie. Geen poeha, wel performance Moonen heeft weinig op met de klassieke privatebanking-show. Mooie panden, kunst aan de muur en een avondje schouwburg: allemaal leuk, maar volgens hem niet de kern. Het gaat om drie dingen: kosten, performance en risico. ‘Je kan heel slecht rendement in hele mooie brochures zetten,’ zegt hij. De nuchtere selfmade ondernemer prikt daar volgens Moonen graag doorheen. Zijn salesstrategie? Geen koude belrondjes langs miljonairslijstjes, maar verwachtingen overtreffen. Nog altijd komt volgens hem zo’n 90% van de business via referenties van klanten, accountants, notarissen, advocaten en andere mensen rond vermogende ondernemers. Radicale transparantie Momentum verdient aan de klant, en naar eigen zeggen aan niemand anders. Geen fondsen die via een zijdeur meebetalen, geen banken die om het hoekje een vergoeding doorschuiven. ‘Als je ergens de deur openlaat voor belangenverstrengeling, dan gebeurt dat altijd,’ zegt Moonen. Klanten betalen een all-in percentage over het geïnvesteerde vermogen. De ondergrens ligt grofweg bij drie, vier of vijf miljoen, al kijkt Moonen ook naar de persoon erachter. Een leuke ondernemer met groeiambitie kan welkom zijn; een vervelende vent met drie miljoen hoeft niet per se door de poort. In één kennismakingsgesprek weet je volgens hem vaak genoeg. Niet verkopen, maar bouwen Het bedrijf telt inmiddels zo’n 45 mensen en groeit met meerdere families per week Sollicitanten krijgen van Moonen geen sprookje voorgeschoteld. ‘Je moet hier harder werken voor minder geld,’ zegt hij. Maar daar staat volgens hem iets tegenover: ‘Je hoeft nooit meer iets te zeggen wat niet waar is. Je hoeft nooit meer iets te verkopen.’ Benieuwd naar het hele verhaal? Luister de nieuwste aflevering van Mijn Eerste Miljoen met Frits Moonen via Spotify of bekijk de podcast op YouTube. Lotte van Bergem (1993) is redacteur voor Quote en tevens onze huissnob. Ze volgt voor het Snob Report alles wat met het mooie des levens te maken heeft: van de mooiste modehuizen tot de haute horlogerie. Voor Quote bezoekt ze als Snob Reporter de nieuwste hotspots en proeft ze vol overgave voor onze lezers of de champagne daar smaakt. En dat champagneglas is bij Lotte altijd halfvol, zoals u van een rasechte Rotterdammer zou verwachten.