Стратегическая консалтинговая компания MXO удвоила выручку и расширила штат за пять лет

Julien Halde a fondé le Groupe Orange, agence spécialisée en marketing stratégique, en 2007, alors qu’il était toujours à l’université. En 2015, il décide de fusionner son entreprise au groupe Megavolt, une firme de développement de projets technologiques fondée en 1997 par Steve Trinque, et il est convenu que Julien Halde rachètera son partenaire dans un délai de 10 ans. Les deux entreprises établies à Saint-Jean-sur-Richelieu ont donc décidé, en 2015, de créer une agence intégrée spécialisée en communication, marketing et projets technologiques complexes comme la construction de gros sites transactionnels pour les grandes PME. La nouvelle entité fusionnée est rebaptisée MXO, pour Megavolt multiplié par Orange, et regroupe une vingtaine de spécialistes en services-conseils. L’entrepreneur Steve Trinque garde une position majoritaire et Julien Halde obtient 31 % de la nouvelle entreprise, tandis qu’un employé clé de chaque entreprise obtient une participation minoritaire. « Dès le départ, c’était convenu que je rachèterais mon partenaire d’ici 10 ans, mais je voulais intégrer mes principaux collaborateurs dans la transaction pour qu’ils soient pleinement investis dans le projet », explique Julien Halde. Finalement, les choses se sont précipitées et Steve Trinque décide de vendre à Julien Halde cinq ans plus tôt que prévu, et la transaction se conclut en mars 2020, en plein déclenchement de la COVID. « Steve était aussi professeur de communication à l’Université de Sherbrooke et il s’est associé à l’École d’Entrepreneurship de Beauce ; il voulait poursuivre autre chose, précise Julien Halde. J’ai donc racheté sa participation, mais j’ai impliqué deux autres employés clés de l’entreprise dans l’actionnariat pour que l’on se retrouve à cinq actionnaires. Les quatre associés se partageaient 49 % des actions et moi les 51 % restants. J’ai utilisé mon équité pour financer le rachat de leurs actions. » Le processus s’est poursuivi puisqu’en décembre 2025, les quatre associés de Julien Halde ont racheté une partie de ses actions à titre d’actionnaire majoritaire pour se retrouver aujourd’hui à cinq associés à égalité, avec 20 % chacun des actions de MXO. Des résultats probants Julien Halde insiste : il est convaincu qu’en impliquant les partenaires importants de MXO dans la transaction et en répartissant le capital à parts égales entre les cinq actionnaires, il a construit une équipe de vice-présidents qui sont tous impliqués dans la croissance de l’entreprise. « Ils ont plus de responsabilités, ils s’élèvent dans l’organisation et permettent à d’autres de s’élever à leur tour », souligne-t-il. Les résultats obtenus par MXO semblent lui donner raison puisque l’entreprise a doublé ses revenus l’année suivant sa fusion en 2015 et a doublé encore de taille entre 2020 et 2025 en affichant une croissance rentable. L’entrepreneur en services-conseils observe que sa PME – qui existe depuis 30 ans maintenant – s’est transformée trois fois depuis ses débuts tout en changeant de propriétaire. « Au départ, Megavolt était une entreprise de développement web, puis on a rajouté le marketing spécialisé avec l’ajout d’Orange et, depuis six ans, on est maintenant nettement devenus une firme de conseil stratégique », observe Julien Halde. Le groupe compte parmi ses clients de grandes PME comme le Groupe Robert Bernard, spécialisé dans la vente et la distribution de pneus, Harnois Énergies ou encore l’entreprise WeCook. MXO les accompagne dans leur planification stratégique, leur plan de croissance ou leur transformation numérique. « On travaille beaucoup avec des fonds d’investissement familiaux et on accompagne beaucoup la relève au sein des entreprises familiales en les guidant dans l’implantation de modèles de gouvernance », expose Julien Halde. MXO compte une trentaine de collaborateurs à l’interne, mais a mis sur pied une plateforme qui lui a permis de faire des alliances stratégiques avec une cinquantaine de spécialistes de la finance, de l’économie ou des ressources humaines qui sont intégrées dans sa pratique. Incidemment, MXO fait beaucoup d’accompagnement d’entreprises qui doivent réaliser des transactions à titre de repreneur ou de cédant. « Nous, on propose un modèle très terre à terre. Il faut rehausser la productivité dans les entreprises en les accompagnant dans leurs opérations. Il y a 16 000 entreprises qui doivent être vendues cette année, mais combien d’entre elles sont vraiment transigibles ou transférables ? », se questionne-t-il. « On parle beaucoup de repreneuriat, mais, souvent, lorsqu’on discute avec un entrepreneur, on constate qu’il consulte quotidiennement la valeur de ses placements, mais qu’il ne sait pas combien vaut son entreprise. Il faut mobiliser les gens à bâtir des entreprises vendables et transférables », insiste Julien Halde. Une version précédente de ce texte identifiait erronément Cook it plutôt que WeCook parmi les clients de MXO. Fiche d’entreprise - Nom de l’entreprise : MXO de Saint-Jean-sur-Richelieu - Année de fondation : 2015 (issue de la fusion entre Megavolt et le Groupe Orange) - Reprise : 2020, rachat de MXO par Julien Halde et quatre associés - Nombre d’employés à la reprise : 20 – aujourd’hui : 30 spécialistes à l’interne - Description des activités : MXO est une agence intégrée de services-conseils en planification stratégique, en transformation numérique et en gouvernance.