Продукция Directo Prod из Ниццы планирует открыть новую сцену и увеличить выручку до 8 млн евро к 2029 году

Coûts et risques maîtrisés, diversification et vision... La société de production niçoise Directo Prod orchestre sa réussite depuis 25 ans En un quart de siècle, la Niçoise Directo Prod est devenue la numéro 1 dans l’exportation du patrimoine musical francophone. Son fondateur Gil Marsalla qui veille aussi à valoriser la scène régionale va gérer la nouvelle salle de spectacles de Nice. Plus de 500 spectacles organisés par an dont dix qui tournent dans 70 pays, des États-Unis au Danemark, en passant par la Chine ou le Canada. 2 millions de spectateurs. 15 salariés et plus de 200 intermittents et consultants. 25 années d’existence. 5,5 M€ de chiffre d’affaires l’an dernier et une projection 2029 à 8 M€. Les chiffres du producteur et diffuseur de spectacles indépendant niçois, Directo Prod, sont bons. Une réussite que son fondateur, Gil Marsalla, attribue aux compétences de ses équipes et à son expérience acquise sur le terrain : « J’ai fait mes armes dans le spectacle en tant musicien, directeur artistique, puis directeur technique, ce qui m’a donné une vision d’ensemble complète, explique-t-il. Je gère l’entreprise comme un père de famille : on maîtrise nos coûts et je ne monte jamais un projet si je n’ai pas la vision d’où je peux le produire et le vendre. » À lire aussi La troupe de "Cyrano de Bergerac, la Comédie musicale" peaufine son show à Nice avant une tournée jusqu'en Chine Risques maîtrisés Pourtant, il a pris des risques il y a quinze ans lorsqu’il a lancé Piaf, le Spectacle !, hommage à la Môme, qu’à l’époque, beaucoup trouvaient « ringard ». « J’essaie d’aller là où les autres ne vont pas. » Bien lui en a pris, car l’entrepreneur a ensuite monté Aznavour, Bécaud, Brel, Cyrano de Bergerac, Douce France…, tous plébiscités par le public international. Résultat : « Directo Prod est devenu le leader incontesté dans l’exportation du patrimoine musical francophone que nous produisons nous-mêmes et nous louons les salles de concert comme le Carnegie Hall à New York… » Et d’analyser : « Aller à l’international nous a permis de gagner des lettres de noblesse en France et le public s’aperçoit qu’il a envie de voir ces spectacles : on a plus de cent dates prévues. » En France et à Nice Pour autant, l’export représente 40 % de son chiffre d’affaires, le reste est réalisé sur le sol national où Gil Marsalla profite d’un secteur des industries culturelles et créatives (ICC) en plein essor depuis la reprise sanitaire post-Covid. Selon le ministère de la Culture, il génère 90 milliards d’euros, soit deux fois plus que l’industrie automobile. Parce que Directo Prod est né et est installé à Nice, « Directo Com, notre deuxième pôle, est dédié à la promotion et à la valorisation des talents locaux et de la scène régionale », que ce soit avec les Plages du Rire, le plus grand festival d’humour du sud de la France, le Broc Festival, Cap sous les Étoiles… « Après trois années d’arrêt, on relancera en 2027 le Néon Festival parce qu’il manque un événement électro à Nice. » Une troisième verticale est venue s’ajouter en 2023 avec Directo Loc, « notre régie technique en interne ». Depuis Saint-André-de-la-Roche où se trouve son entrepôt, elle réalise tous les festivals et concerts de Directo Prod ou bien ceux de ses clients, à l’instar des Apéros des Frenchy ou bien Les Nuits Dime On, le festival d’été de l’hôtel Cap Estel à Eze. Le Dix-Huit en plein Nice « 70 % de nos résultats proviennent des productions à l’international, 20 % du local et 10 % de la location de matériel », détaille Gil Marsalla qui a ajouté, depuis juin, une nouvelle corde à son… violon. « On a remporté en juin dernier un appel d’offres de la Chambre de Commerce et d’Industrie Nice Côte d’Azur pour être délégataire pendant cinq ans du Dix-Huit, une nouvelle salle de spectacles en plein centre-ville de Nice, au 18, boulevard Carabacel. » Une diversification qui porte ses fruits car entre ses différents pôles d’activité, Directo Prod prévoit un chiffre d’affaires 2029 de 8 M€. Avec 400 places debout et près de 200 assises, ce nouvel outil polyvalent accueillera toutes les formes d’expression artistique : concerts, stand-up, théâtre, DJ sets, expositions, performances, projections… « L’inauguration aura lieu le 24 novembre prochain. » Gil Marsalla ne compte pas s’arrêter là. Il milite pour une salle de mille places afin d’attirer les artistes qui, justement, snobent Nice, faute d’un lieu adapté à leur public. « Il faut sensibiliser les élus politiques qui ont compris que les ICC ont un poids économique énorme : avant la Covid, le spectacle vivant était la variable d’ajustement ; ce n’est plus le cas et les gens sont prêts à dépenser de l’argent pour aller dans un festival et partager avec d’autres personnes une expérience et des émotions. » Dérèglement musical Autre cheval de bataille de l’Azuréen : le couac du réchauffement climatique qui a des répercussions même sur les concerts. « En juin, Chambord Live a été annulé 24 heures avant en raison de la canicule, précise-t-il. Les programmateurs et producteurs de spectacles ont leur mot à dire pour proposer des festivals sur les ailes de saison… » Dans leur emploi du temps réglé comme du papier à musique, Gil Marsalla et ses équipes mettent en musique Formidable ! Aznavour, qui célébrera le 10e anniversaire du spectacle, et préparent pour 2028 Brel Symphonique.