Испанский бренд Susmies отмечает пятилетие: от путешествия в Непале к одежде звезд

Laia Triquell y Marina Gaspar se conocieron en la universidad y aunque compartan muchas cosas, en sus planes no estaba emprender juntas. Hasta que un viaje a Nepal lo cambi todo. "Nepal fue el inicio de nuestra historia y le tenemos un cario brutal al pas y a su gente, pero al final ramos dos amigas en Barcelona haciendo joyas a mano y preparando paquetes", cuentan sobre los orgenes de Susmies, su firma, que este ao celebra su quinto aniversario. El viaje lo recuerdan como "una ancdota muy bonita" y " uno de los recuerdos ms especiales de nuestra vida", aunque reivindican que hoy en da la marca (cuyo nombre hace alusin a una nia que conocieron en aquel viaje a Nepal) "ha evolucionado muchsimo" y "tiene identidad propia". En sus inicios, arrancaron creando joyas de grandes dimensiones, pero tiempo despus ante la buena acogida del proyecto optaron por adentrarse en el mundo de la ropa, lanzando pequeas colecciones con un estilo muy reconocible. Sus prendas ya se han colado en el armario de mujeres como Esther Expsito, Karol G, Dua Lipa o Rosala. "Siempre decimos que Susmies es el diario visual de dos amigas, y creo que esa idea sigue estando muy presente. Compartimos una manera de vivir antes que una coleccin", explican sus fundadoras. Hablamos con ellas para conocer un poco ms de esta marca independiente que factura cuatro millones de euros y que ha hecho de sus piezas desenfadadas, con siluetas inesperadas, colores audaces y superposiciones innovadoras, una de sus seas de identidad. Pregunta: El origen de la marca se remonta a un viaje a Nepal hace varios aos. En qu sentido os impuls este pas a crear un proyecto propio? Respuesta: Creo que a veces se le da demasiado protagonismo a Nepal, cuando en realidad fue ms una casualidad bonita que el origen de un gran plan. Nosotras nos hicimos amigas en la universidad y ese viaje fue uno de los primeros que hicimos juntas. Nos enamoraron los colores, los mercados, los pendientes dorados, la manera en la que trabajaban los productos artesanales… y volvimos con algunas piezas que empezamos a hacer a mano y vender casi por diversin. Pero nunca fuimos con la idea de montar una empresa. Lo vivamos como un hobby, una excusa para seguir creando juntas y ver qu pasaba. P: Comenzasteis diseando joyas a pequea escala y despus distis el salto a la ropa, qu fue lo ms difcil de lanzaros al ready to wear? R: Perder el miedo. Pasar de hacer pendientes a desarrollar una coleccin de ropa supone otra escala completamente distinta: patronaje, producciones, tallas, proveedores, inversiones… Todo se multiplica. Y tambin fue un ejercicio de humildad. Ninguna de las dos haba estudiado diseo de moda, as que tuvimos que rodearnos de gente muy buena y aprender muchsimo por el camino. Creo que Susmies ha crecido precisamente porque nunca hemos tenido problema en admitir lo que no sabamos. P: Cmo os gusta definir vuestras creaciones? R: Creo que han evolucionado mucho con nosotras. Si hay algo a lo que siempre hemos sido fieles es a las joyas grandes. Es nuestro origen y una categora que nos sigue apasionando. En general, nos gusta que Susmies sea ese toque especial de un look o accesorio. Siempre hemos disfrutado mucho del color y de las piezas con personalidad, pero cada vez tambin nos interesa ms el patronaje, las siluetas y construir looks completos. Antes nos definan mucho los estampados y siguen formando parte de nuestra identidad, pero tambin creemos que un diseo liso puede tener muchsima fuerza cuando est bien pensado. Al final hacemos cosas que nos pondramos nosotras. Seguimos tendencias porque vivimos en este mundo y nos inspiran, pero siempre intentamos darles una vuelta para que tengan un punto muy Susmies. Incluso cuando hacemos un bsico, intentamos que nunca acabe siendo algo que puedes encontrar en cualquier lugar, sino esa pieza de tu armario con la que te sientes identificada y t misma. P: La marca ha pasado de estar fundada por dos personas a ampliar el equipo para asumir nuevos retos. Qu roles asums cada una en la actualidad y cmo es el equipo actual? R: Seguimos muy involucradas en toda la parte de marca, comunicacin y direccin creativa, pero el gran cambio ha sido aprender a liderar un equipo que hoy toca muchsimas reas: operaciones, diseo, wholesale, marketing, atencin al cliente, produccin o diseo grfico, entre otras. La verdad es que ha sido y sigue siendo un camino muy complicado. Pasar de ser dos amigas haciendo absolutamente de todo a liderar un equipo requiere aprender constantemente y asumir un rol para el que nadie te prepara. Pero ahora mismo tenemos la suerte de contar con un equipo muy bueno que ha entendido desde el principio la manera de ver la vida y la marca que tenemos nosotras, y gracias a eso Susmies ha podido crecer sin perder su esencia. Lo ms bonito es que muchas entraron cuando esto segua siendo una empresa muy pequea de dos amigas y han ido creciendo a la vez que nosotras. Las hemos visto aprender, especializarse y convertirse en profesionales de su propio departamento a las que hoy admiramos muchsimo. Creo que haber recorrido ese camino juntas ha sido una de las mayores fortalezas de la marca. P: Cmo logra una firma independiente colarse en el armario de mujeres como Dua Lipa, Ester Expsito o Karol G? R: No tenemos una frmula mgica. Muchas veces es una mezcla de trabajo, constancia y tambin un poco de suerte. Intentamos que el producto llegue a las personas adecuadas y luego dejamos que todo fluya de la manera ms natural posible. Nunca hemos diseado pensando en vestir a una celebrity concreta ni hemos construido la marca alrededor de eso. Evidentemente, hace muchsima ilusin cuando ocurre, pero seguimos emocionndonos igual cuando vemos a una chica cualquiera con una prenda de Susmies por la calle. Al final nuestro objetivo siempre ha sido que la marca forme parte de la vida de muchas personas, independientemente de quin sean. P: Rosala tambin ha llevado uno de vuestros vestidos recientemente. Podis contarnos cmo se fragu esta oportunidad? R: Muchas veces estas cosas son un poco golpe de suerte (risas). Hay estilistas, equipos, cesiones de producto… y de repente un da ves un vdeo y piensas: "Qu fuerte". Nosotras adoramos a Rosala, as que fue un momento de muchsimo orgullo, tambin para toda la gente que nos rodea y que lleva viendo crecer Susmies desde el principio. Nos hizo muchsima ilusin y, adems, creemos sinceramente que el vestido le quedaba espectacular. P:Se reflej el efecto Rosala en ventas y visibilidad? R: La verdad es que en ventas directas no especialmente (risas). Pero tampoco creemos que ese sea el objetivo. Lo realmente importante es la notoriedad de marca y el lugar que poco a poco vas ocupando en la cabeza de la gente. Que alguien como Rosala lleve una prenda tuya ayuda a situarte, genera conversacin y hace que nuevas personas te descubran. Ese valor es mucho ms a largo plazo. P: Habis logrado una visin muy personal con la firma, a da de hoy qu os mueve y os inspira a la hora de crear colecciones? R: Nos inspira muchsimo ms la vida real que internet. Una sobremesa con amigos, una cancin que no nos quitamos de la cabeza, nuestras abuelas, una pelcula, una ciudad o una conversacin cualquiera. Intentamos tambin que todo el equipo viaje, venga a pop ups o a fashion weeks aunque no sea parte de su departamento, porque creemos que es importante que todo el mundo est conectado con la marca y con lo que pasa fuera de la oficina. Presentamos tendencias todos los meses y estamos muy pendientes de lo que ocurre en el mundo, pero sobre todo intentamos construir una mirada propia. P: Hablemos de ventas. Cul es a da de hoy el principal mercado y el principal canal de venta? R: Nuestro principal mercado actualmente es Estados Unidos, aunque el norte de Europa tambin es una zona donde sentimos que Susmies encaja especialmente bien y donde estamos creciendo mucho. El e-commerce sigue siendo nuestro principal canal, pero tambin estamos disfrutando muchsimo del desarrollo internacional de wholesale [tiendas multimarca], llevando nuestras colecciones a tiendas que nos encantan y con las que sentimos que compartimos una manera parecida de entender la moda. Eso s, el mundo online internacional tambin tiene una complejidad logstica enorme y preferimos crecer despacio y construir una marca slida antes que correr demasiado. P: Habis realizado pop ups en diferentes ciudades, tambin fuera de Espaa. Aunque sois una marca digital, los espacios fsicos siguen siendo clave para una marca? R: S, te permiten entender quin es realmente tu marca fuera de una pantalla. Ms all de la facturacin, un pop up sirve para poner cara a las personas que te compran, escuchar cmo hablan de Susmies y entender cmo viven la marca. Adems ayudan muchsimo a fidelizar ciudades y a construir comunidad de una forma muy distinta. Ves a amigas probndose ropa juntas, gente que viene solo a saludar o personas que te ensean fotos de hace aos con prendas tuyas. Internet acerca mucho, pero hay emociones que solo pasan cuando compartes un espacio fsico. P: Insists en la importancia de diferenciaros del resto, y apostis por una visin muy personal, tanto en vuestros diseos como en la narrativa de la firma. Qu es aquello que os desmarca de las dems marcas? R: Al final todos estamos viendo las mismas fashion weeks, las mismas tendencias y las mismas referencias. Por eso creemos que la pregunta importante es qu ms puedes aportar al mundo como marca aparte de la prenda. Nosotras intentamos aportar una forma de hacer las cosas y una manera de vivir. Pero eso no significa olvidarnos del producto: al contrario. Creemos que para construir una marca primero tienes que hacer muy bien lo que toca cuando toca, cuidar las calidades, el diseo, el patronaje y los detalles. Y despus, sobre esa base, construir un universo con personalidad. P: Este ao celebris 5 aos como marca. En qu punto se encuentra la firma y hacia donde se dirige? R: Estamos en un momento de mucha profesionalizacin. El sector es muy competitivo, internet est saturado de estmulos y el contexto general tampoco invita precisamente a comprar por impulso. Todo eso hace que tengamos que construir con todava ms cabeza. Sentimos que Susmies est creciendo con nosotras. Estamos apostando cada vez ms por la ropa y los accesorios, por seguir profesionalizando al equipo y a nosotras mismas y por trabajar con calma y tomar decisiones con criterio. Y ojal dentro de diez aos alguien siga entrando en nuestro Instagram o descubriendo Susmies en una tienda y tenga la sensacin de que detrs siguen estando dos amigas haciendo las cosas con ilusin, aunque el proyecto haya cambiado muchsimo.