Бразильская марка косметики Bruna Tavares готовит выход на международный рынок

Criada em 2016, a marca homônima nasceu da experiência acumulada dos tempos do blog, mas completa uma década de olho no futuro (e no mercado internacional) Antes de colocar seu nome em embalagens de batons, bases e glosses, Bruna Tavares já observava de perto os desejos e as lacunas do mercado de beleza brasileiro. Jornalista e criadora de conteúdo desde 2009, ela construiu no blog “Pausa para Feminices” uma relação direta com o público que acompanhava suas resenhas, descobertas e conversas sobre beauté. Essa troca, somada à experiência com colaborações e desenvolvimento de cosméticos, ajudou a formar a base do negócio que chegaria ao mercado em 2016. A experiência acumulada antes da criação da marca deu a ela uma espécie de mapa das demandas das consumidoras. Havia produtos que ainda não existiam no Brasil, tecnologias pouco exploradas pela indústria nacional e, sobretudo, uma percepção que Bruna queria questionar: a de que a maquiagem importada seria necessariamente superior à brasileira. “Eu queria que as pessoas comprassem um produto nacional e achassem tão bom quanto o importado. Queria atuar contra essa crença limitante”, argumenta. “Como jornalista, fui estudando o mercado de desenvolvimento e entendendo que as matérias-primas e as máquinas são as mesmas, vêm do mesmo lugar. O que muda é o território, o desenvolvimento, fazer uma coisa desenvolvida para o público brasileiro, que é um clima diferente, é um custo diferente”, explica. “Eu lembro que tudo começou com batom o líquido. Tinha uma questão de que o nacional craquelava. Eu cheguei para as pessoas que trabalhavam comigo na indústria e falei: ‘Por que o da Kylie não craquela? Por que o nacional craquela?’”. A busca por respostas levou a empresária a investigar matérias-primas e fornecedores internacionais. O processo, no entanto, envolvia desafios que continuam fazendo parte da rotina de uma empresa de cosméticos no Brasil, como importação e variações cambiais. Hoje, a marca mantém o desenvolvimento de fórmulas exclusivas por meio do BT Lab, estrutura que a empresa apresenta como um de seus principais diferenciais. Ciência, intuição e comportamento Para desenvolver novos produtos, Bruna acompanha as principais feiras internacionais de beleza e as tecnologias que podem chegar ao mercado nos próximos anos. Mas, para ela, olhar apenas para a própria indústria seria insuficiente. “Eu estou no mercado da beleza, mas não posso beber só dessa fonte, porque senão eu já estou atrasada”, argumenta. Moda, arquitetura, cultura e arte fazem parte de suas referências. A explicação está na própria natureza da maquiagem, que também trabalha com cor, forma, textura e comportamento. “A beleza fala muito sobre cor e forma. Qual segmento fala sobre cor e sobre forma também? Moda, arquitetura, cultura, arte”, diz. Mais do que acompanhar tendências, Bruna busca entender o que elas revelam sobre as pessoas. “No final das contas, é tudo sobre comportamento. A gente desenvolve produto para pessoas, então, a gente tem que entender o que elas precisam e desejam”, explica. Bruna defende a importância da pesquisa para o desenvolvimento de um produto, mas também aprendeu a confiar na própria percepção. Esse é, inclusive, um dos conselhos que gostaria de ter recebido no início da carreira. Por muito tempo, teve receio de assumir que determinadas ideias nasciam de uma sensação ou percepção pessoal. “Eu pensava: ‘Não vou ser respeitada no mundo empresarial, se eu falar que tive uma ideia intuitiva. Hoje, tenho muito embasamento com cada detalhe, mas sei que a minha intuição é tão poderosa quanto uma grande pesquisa de mercado”, observa. O próximo passo: levar a beleza brasileira ao mundo Agora, a internacionalização aparece como um dos próximos grandes capítulos da marca. O processo, no entanto, é mais complexo do que simplesmente começar a vender produtos em outros países. Cada mercado possui regras próprias para registro e comercialização de cosméticos, além de diferentes expectativas dos consumidores. Bruna conta que chegou a desacelerar o cronograma de expansão para fortalecer primeiro a operação brasileira. “A ideia era estar já esse ano no mercado internacional, mas eu falei: ‘A gente ainda precisa fortalecer o nosso negócio no Brasil, que é o principal e sempre vai ser’”, revela. Ao mesmo tempo, a empresa já trabalha no desenvolvimento de parcerias e estratégias para os próximos anos. “A gente desenhou os próximos oito anos, mais ou menos, para entrar em algumas lojas, tanto online quanto físicas”, declara. Mais do que exportar produtos, Bruna quer participar da construção de uma identidade reconhecível para a beleza brasileira no exterior. A empresária usa a expressão “B-Beauty", ou “Brazilian Beauty”, para falar sobre esse movimento. Para isso, ela tenta entender o que diferencia a maquiagem desenvolvida no Brasil de outros. A resposta, para ela, está ligada à maneira como a indústria brasileira desenvolveu produtos para um público diverso, em um clima específico e com hábitos próprios. "A gente tem mapeado esse DNA para entender o que a gente desenvolve aqui no Brasil que faz tanto sucesso e por quê”, conta. Entre os desejos para o futuro, Bruna também cita a vontade de realizar colaborações com marcas internacionais e não esconde a admiração pela Rare Beauty, fundada por Selena Gomez. “Eu queria muito fazer uma collab com a Rare Beauty. Seria um sonho me juntar com uma empreendedora também, mulher, e que eu sou fã total”, finaliza. Mais recente Próxima Manu Gavassi assume fios acobreados e cacheados: "A minha relação com o espelho nunca foi melhor"